照明的生意，怎么让AI讲清楚你的产品和定制能力？

中山做照明的工厂，最容易犯一个毛病：把话说得太粗。

"我们专业生产各类灯具"——这句话，AI读完了跟没读一样。它不知道你做什么灯、给谁做、能改什么、不能改什么。

要把信息分成六层来说：

第一层，按场景分。 家装的、酒店的、商业空间的、户外的、工程项目的。同样的灯，装在不同地方，采购的人完全是两拨人。

第二层，按产品类型分。 吊灯、吸顶灯、壁灯、筒灯、线条灯……具体到客户能对上号。

第三层，关键参数。 尺寸、材质、光源、电压、防护等级、认证、包装方式。这里只写你能确认的，不确定的宁可空着。

第四层，定制边界——这层最容易被忽略，也最有价值。

要写清：哪些能改（结构、颜色、材料、包装），哪些不能改，哪些需要重新开模，支不支持打样，接不接小批量。

为什么这层重要？ 因为客户问AI的时候，问的往往是"我要定制一批酒店用的灯，能做吗"。你写明了边界，AI才敢把你列进去。

第五层，认证与市场。 做过哪些认证、出口到哪些市场。有就写，没有就别写。

第六层，交付条件。 交期、起订量、质量怎么验、出问题怎么办。

做完这六层，你会发现一件事：你不是没内容，是内容没被整理成别人能用的形状。

顺带说一句：同样的方法，换到五金、家电、家具、装备行业一样成立。变的是专业词，不变的是"把话说细"这件事。

结论：客户问的是"你能不能接我这个活"，不是"你卖不卖灯"。把边界说清楚，比把好话说满更有用。